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                    再生資源行業中,關于大企業和小作坊之間競爭行為的一些分析

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                    在既定的需求市場中,再生資源企業所提供的產品之間存在替代和競爭關系,消費者在不同的再生資源產品之間進行選擇。由于生產過程的資源環境外部性的存在、技術設備水平、資源回收率等方面的差異,小作坊和大企業的成本不同。在有限的利潤空間中,很容易看見,大企業的邊際成本更加接近產品價格邊界,而小作坊卻能夠獲得相對較大的利潤空間。小作坊在成本競爭中具有大的優勢。那么,除了成本競爭外,為什么大企業不能以其他策略進行反擊。大企業擁有雄厚的資本,先進的技術設備水平,以及更高的環境友好水平和資源回收率,為什么這些優勢難以有效發揮出來。在產業發展中,具有成本優勢的小作坊成為大企業強有力的競爭對手并不鮮見。但是大企業往往能夠通過差異化定位和市場細分的方法來避開小作坊的競爭。如創立品牌、提供更加優質優價的產品、歧視定價等途徑來滿足更多的差異化需求,特別是在小作坊的技術和資金水平無法達到的領域進行生產和銷售。然而,在再生資源市場,由于再生資源價格“天花板”的存在,使得大企業很難通過提供更加優質、具有更高資源環境收益,但同時價格大幅提高的再生資源產品來獲得優勢。實際上,在傳統的再生資源領域,還不存在高端需求,再生資源大多被用于生產水泥、建材、填充物等對于產品質量要求較低的領域當中。由于替代作用和替代成本的存在,消費者對于用再生資源替代初始資源顯然需要更多的激勵。

                    面對既有的再生資源需求市場,大企業在競爭中采取價格追隨戰略會遭到失敗。首先,假設消費者可以不用付出成本,在大企業和小作坊所提供的產品之間任意進行轉換的情況下,小作坊憑借成本優勢,能夠提供低于大企業產品價格的產品,即采取降價策略。由于再生資源產品的同質性,消費者對產品價格的反應程度相當高,會很快轉向低價格的小作坊的產品。小作坊由原先的部分市場份額擴大到更大的、全部的市場份額。大企業隨之采取追隨戰略來應對。經過多番的降價大戰后,由于具有較高的成本,加上價格上限的限制,大企業會首先在價格戰中失敗,并失去所有的市場份額,被淘汰出市場。其次,假設消費者從一家企業的產品轉向另一家企業的產品,需要付出信息搜索、產品比較、更改合同等轉換成本,那么,大企業的價格追隨戰略會使得大企業更快地被市場所淘汰。當小作坊采取降價策略時,只要降價幅度超過轉換成本,出于價格反應性的消費者會很快轉向購買小作坊的產品。而大企業采取價格追隨戰略時,即使降到與小企業相同的價格,由于轉換成本的存在,消費者不會重新選擇大企業的產品,而是仍然使用小作坊的產品,形成了一種慣性或黏性。大企業為了贏回原有的市場份額,必須以更低的價格提供產品,這樣加快了觸到成本底線的速度,因此,會以更快的速度被淘汰出市場。

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